教育机构的营销环节在整个教育培训行业的进步过程中，有着至关关键的用途，有好的课程、好的老师、好的运营方法，但假如没适当的营销，营销策划公司就会非常难存活与进步下去，怎么样营销成为教育培训行业值得分析的话题。
那到底该怎么样进行市场推广呢?
先来看一下教育培训机构的行业特点有什么：
1)顾客转化周期长
教育行业有个特征就是顾客的转化周期长，由于教育一般是大伙很看重的投资，教育的结果是对自己或子女将来生活直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和资金本钱也都不低，所以顾客会有长期处于比较和观望阶段的状况。
2)决策群体、付费群体和消费群体不同
这个问题在教育市场算是经常见到的一点，也是非常叫人头疼的一点。简单来讲，在大学前的教育付费群体大多时候是爸爸妈妈，而消费群体是学生，但决策群体有时是爸爸妈妈，有时是学生。针对各种不一样的状况，要想好营销的对象。
3)重品牌推广和成就积累
品牌推广是教育培训市场非常重要的一个方法。譬如留学咨询市场，很大一部分的顾客是源于上一年顾客的推荐。
这个缘由有两点：
第一是教育一般卖的是服务，是很重视体验的买卖，所以有过经验之谈的身边人的建议会非常被看重;
第二可以参考上一条，就是教育的成就是非常难被量化的，就算是四六级这种明确的量化种类考试，也很难了解判断一家企业的教学成就是由于这个学生本身的实力还是你的教学能力。
4)专业化机构和专业化服务
无论是学生还是父母，对于教育机构的期待都是专业化，譬如老师的教学经验?有没教程?与之对应的公司可以做的是第一自己要把自己当做一个专业的机构来对待，我见过太多初创者第一自己就感觉自己离谱或对自己没信心，没高规格高标准的需要自己，自然也不会给买家留下什么好印象。
从很小的地方举例来讲，一个400电话是否要注册?学生上课是否能发个听课证或会员证?上完课是否能发个学员结课证等等。另外就是教育机构敢不敢说提供0元试用，敢不敢把教学课程和结果绑定等也都能显示出一家机构的魄力和对我们的信心。
依据这类教育培训机构的特点有什么营销推广技巧呢?
1、名师讲坛营销法
名师讲坛也称会销。历程过那个年代的人对不上XX是一种冒险!、高考考试百日提分讲坛、考研最后阶段猜题讲坛、知名大学招生官亲临留学讲坛等如此的标语一点都很熟悉。
这种的招生方案主要有这几个方面：
市场卖点讲什么、什么人讲
拉动生源学生喜欢听、父母期待听 什么
切入宣传不漏痕迹的营销
升华招生口碑传播，现场报名
2、老生续班营销法
做过培训的都了解事实上很多的老生续费远比重新招生要关键的多。一来学员们对某个老师有依靠性;二来只须教学水平上有保障。基本上不需要如何宣传，父母都会直接付费。
这里面介绍几个小窍门：
1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过大家的培训，名次提高到了5名，这是一个非常实在的例子，对其他学生来讲，也非常有说服力;
2)学生学习的认可也会给我们的同学朋友们进行推荐。真实的成效宣传让父母更容易相信;
3)老生续班的时候，要加大与父母的交流。介绍孩子在上一学期以来的学习状况，且给予适合的打折和礼品奖励。
3、学员转介绍营销法
所谓学员转介绍法就是假如一个学生一学期介绍一个学生，那样就能产生滚雪球效应。这里主要讲两种方法：一种是学员父母引荐;另一种是学员引荐。
a、学员父母引荐：学员父母引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费打折x%。
b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推被引荐的学员到某某机构学习，凭着引荐表，也将享受同等的打折。
4、一生多班营销法
伴随角逐重压的加剧，愈加多的父母期望孩子尽量全方位进步，对孩子的将来有帮助的课程，父母自然不会放过。
多样化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然走向，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、婴幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的办法招生。
5、校企合作营销法
目前社会角逐激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自己进步，抓好教育水平，采取与企业合作的方法，有针对性的为企业培养人才，重视人才的实用性与实效性。
学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，重视学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可达成资源的优化配置，为企业获培训机构输送大量适用型人才。
6、示范课程营销法
示范课程法分为两种，一种是父母、孩子一块听课;另一种是父母、孩子分开听课。
第一种，孩子和父母在同一间教室进行，父母可以随堂察看老师，知道老师上课的模式，也会知道孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招父母，当父母认可大家的理念，后期来招学生就会少不少的妨碍。
在做招生示范课的时候，主如果要考虑：父母要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实父母主要想在示范课的时候，看看这个老师怎么样?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂氛围是不是活跃?老师上课能否和孩子进行非常不错的互动?能否关注到自己家的孩子?所以大家老师在筹备示范课的时候必须要考虑到父母的这几个方面需要。
拓展招生公开课的学校和老师必须要了解，在招生示范课的时候，大家要给父母展示的是大家的课程特点。譬如说大家目前用的有少儿英语教程，除去有特点的歌曲、特点的舞蹈以外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。
把握这几个要素：学生为何要学、父母为何掏钱 、小心承诺、洞察市场卖点 、抓住父母学生心理、准时回访等。
7、传单招生营销法
虽然传统的发传单招生方法已经难以满足各机构的招生需要了，但不能不说的是他仍然是现在本钱最低的招生方法。特别是在三四线城市，对学员们的鼓动用途还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸，大部分传单顾客草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没给予买家有价值的东西，或这类买家本身就不是你的顾客。
大多数人都不喜欢看广告，但几乎无人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不可以引起大伙的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传成效。
8、互联网招生营销法
现在企业招生中，最多的招生办法大概就是互联网招生了。除去一些培训机构都会用到的百度竞价推广外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方平台、QQ群都是招生职员常常关注的途径。
归结起来有这么几大类：
a.网络媒体广告
b.信息发布
c.新闻/软文推广
d.文库营销
e.问答营销
f.贴吧营销和QQ群推广
g. SEO排名优化
h.互联网招生代理
i.通过云数据的第三方智能拓客平台
9、微信推广法
作为国民级的社交应用，微信已经占领了老中青三代生活活的很多方面，在这个每人皆为自媒体的年代，公众号、朋友圈都是探寻生源的好通道，怎么样合理的利用这类工具，通过哪种内容、形式来触达到用户，势必考验营销者和招生职员的智慧。
微信群也是其中必不可少的一环，找到与之有关的受众群体，招生也将事半功倍。
